オンライン商談 > 特集・キャンペーンTOP > ヤバいでござる！明日来城(5) 営業支援編
飛び込み営業をしている者もいれば商談中の者もいて、誰がいつどこで何をしているのかわからないという状況になっていませんか？マネージャーがチームの動きを把握すれば、効率的な営業活動をすることができます。
営業ツールや顧客の名刺といった大事な情報は、各営業が持っているだけでバラバラ。営業日報や商談履歴など、すべてデータで一元管理すれば、どこにいても情報を閲覧でき、チーム内での共有が可能になります。
受注できた営業にノウハウがあっても、マネージャーには知見がたまらないため、新人に伝えられず、マネージメントがうまくいかない。営業のナレッジを蓄積していくことで、チームの力を最大に引き出せます。
営業日報のデータ化によって、チームの進捗状況が一目瞭然に。受注理由と失注理由を比較すれば、時間をかけるべきところ、省くべきところといった営業のツボがわかり、営業活動を改善することができます。
デキる営業がひとりいても、チーム全体の力が上がらなければ、会社の利益は変わらない。データで営業状況を分析し、営業No.1がどうやって受注しているかを検証することによって、自社に合った営業手法が見えてきます。
営業の動きと同時に、売上も同じツール上で管理すると、毎月の営業状況と売上状況をグラフで整理することができます。前年や前月との比較が可能になり、堅実な売上予測が立てられ、安定した経営を実現します。
実践で商談プロセスを学ぶといっても時間がかかるばかり。商談に必要なスキルを具体化し、実践的なツールで効率的に学べます。自社に合わせたカスタマイズに加え、研修後のフォローによって売れる仕組みを定着させます。
携帯電話やスマホなどツールが増えると、心配なのが通信費用。自社と社員同士の通話が２４時間無料のため、コストを気にせず、密なコミュニケーションをとることができます。他社携帯のお取引先とも通話料が割引に。
インターネットがあれば、社内外問わず自分のデスクトップにアクセス。セキュリティを完備しているため、顧客情報などの重要なデータも安心です。インストールの必要もなく、急な出張先でもすぐに使うことができます。
アスクル株式会社 （C）2012 ASKUL Corporation. All rights reserved.
